Що важливо протягом продажу?

Класний продукт. Яскрава презентація. Наполегливий сейлз. Але ти чуєш від клієнта: "Я подумаю". А далі - тиша... Переклад з «клієнтської»: «Ні, але культурно». Чому так? Бо продавати – це не тиснути, а будувати довіру.

Поговори з експертом з продажу

Олексій Никитюк

Якщо коротко: я 25 років у продажах.
Якщо довше: я продавав і керував продажами у світових корпораціях – Philip Morris, Samsung Electronics, lifecell – а ще качав SaaS-проєкти B2B.
Чому це важливо? Бо я бачив різні ринки, різних клієнтів і різні підходи. І тепер можу показати вам те, що реально працює.

SPIN методологія

Уяви, ти прийшов до лікаря. А він навіть не питає, що болить, і одразу: «У мене є ліки - суперські, допоможуть від усього!».
Які у тебе відчуття? Погодився б? Ага, зараз! :)
У продажах те саме. Професійний «лікар-продавець» діє інакше:
1. Спочатку ставить купу запитань – що болить, відколи, як лікувались.
2. Потім підсумовує й формує діагноз.
3. Чесно пояснює, що буде, якщо нічого не робити (спойлер: нічого доброго, ти помреш).
4. І лише після цього пропонує план «лікування» – рішення, яке реально допоможе.
SPIN – це про довіру і діалог, а не про «впарити тут і зараз»

Я подумаю...
Дорого!
Не підходить!

Чому ти чуєш ці слова? Зазвичай тому, що на попередніх етапах ти припустився помилки. Клієнт не бачить цінності.
Але шанс ще є!
Використовуй методики "ТТС", "Interceptor", "Саме тому" та врятуй угоду

Замовляй один з двох популярних тренінгів:

Тренінг "SPIN методологія"

$149

Ще раз - тільки донат на ЗСУ
Мова - українська або англійська
Тривалість - півтори години

Тренінг "Обробка заперечень"

$149

Ще раз - тільки донат на ЗСУ
Мова - українська або англійська
Тривалість - півтори години

І знову - ти робиш тільки донат на ЗСУ

Обирай самостійно підрозділ або фонд, роби донат. Просто додай в призначенні платежу три символи - S&D, щоб нам було приємно :)

25

років я продавав і керував продажами у світових корпораціях,а ще качав SaaS-проєкти B2B

300+

тренінгів я провів для своїх підлеглих. Я навчаю різним підходам у продажах 3 2007 року - як індивідуально, так і в групах

30%

зазвичай зростання ефективності відділу продажів. Вам просто потрібно знати та використовувати правильні техніки. Продаж - це не про імпровізацію

Чому я роблю це без вигоди для себе?

Бо під час війни кожен має допомагати настільки, наскільки може. Якщо ти не у війську – твій обов’язок робити все, щоб підтримати тих, хто там.
Мій спосіб простий: я ділюся знаннями з продажів. Ви отримуєте користь для свого бізнесу, а донат іде напряму в ЗСУ.
Тут немає комерції – лише реальна допомога і вам, і нашим захисникам.

Зв'язатись:

Пиши на email, LinkedIn або Телеграм, або просто телефонуй

0937204209